Webデザイン・マーケティングのおすすめ本50冊一覧

CPA（顧客獲得単価）だけでなく、最終的な受注をゴールに据え、最適な広告媒体（検索広告、SNS広告など）を選び、予算を配分するための戦略的思考法。

BtoB特有の長い検討期間と複数の意思決定者を考慮し、ホワイトペーパーやウェビナーなどのフック作りから、信頼を獲得するLPの構成までを具体的に解説。

獲得したリードの「質」を重視し、商談化率や受注率から広告施策を評価・改善していく方法など、BtoBならではのデータ分析とPDCAサイクルの回し方。

なぜマーケティングが生み出すリード（見込み客）は営業に喜ばれないのか。その構造的な問題を解き明かし、共通のゴールに向かうための組織とプロセスを設計する。

獲得したリードを放置せず、マーケティングオートメーション（MA）などを活用して育成し、最適なタイミングで営業に引き渡す「売れる仕組み」の作り方。

感覚的な判断を排し、顧客管理システム（CRM/SFA）に蓄積されたデータを基に、マーケティングと営業活動のすべてを評価・改善していくための考え方。

収益化に適したジャンル選びやキーワード選定、検索上位を狙うためのSEOライティングなど、ブログの収益基盤となるコンテンツ戦略を学ぶ。

クリック率と収益性を高める広告の配置や種類、レポート機能を使った分析と改善方法など、AdSenseの収益を伸ばすための具体的なテクニック。

Googleのポリシーを遵守し、ペナルティを回避する方法や、サイトの表示速度改善など、安定してブログを運営し続けるための必須知識。

誰に、何を、いくらで、どんな目的で広告を届けるのか。キャンペーンの成否を分ける、事前の目標設定（KPI）、ターゲット選定、予算策定の方法。

実際の管理画面のスクリーンショットを多数用いて、キャンペーン、広告セット、広告の作成手順をステップ・バイ・ステップで解説。初心者でも迷わず設定できる。

広告レポートのどこを見て、どう判断すれば良いのか。データに基づき、クリエイティブやターゲティングの改善を繰り返し、費用対効果を高めていく方法。

誰に、何を伝えたいのか。自分の強みや価値観を言語化し、一貫性のある発信の土台となる「ブランドコンセプト」を設計するための思考法。

プロフィール写真、カバー画像、配色、言葉遣いまで。SNSのあらゆる場で「私らしさ」を表現し、ファンを増やすためのビジュアルコミュニケーション術。

単なる作品集ではない。自分の価値を伝え、理想のクライアントやプロジェクトを引き寄せるための、戦略的なポートフォリオの作り方と発信方法。

KGI/KPI設定、ペルソナ作成、カスタマージャーニーマップの活用など、ビジネスの成果に繋げるためのコンテンツ戦略を設計する方法を学ぶ。

SEOを意識したライティングはもちろん、ユーザーの課題を解決し、心を動かすコンテンツの作り方と、それを的確に届けるためのプロモーション手法。

Googleアナリティクスなどを活用し、作ったコンテンツの効果を正しく測定・分析し、次の施策に繋げるためのPDCAサイクルの回し方を具体的に解説。

Googleが最も重視する「経験・専門性・権威性・信頼性」とは何か、そして自社サイトでそれらを高めるための具体的な方法が基礎から学べる。

サイトの成果を左右するキーワード選定の方法から、タイトルタグなどの内部対策、被リンクなどの外部対策まで、SEOの必須項目を網羅。

小手先のテクニックではない、検索ユーザーの意図を正確に読み解き、真に役立つ情報を提供することで、結果的に上位表示されるコンテンツの作り方を解説。

ユーザーが検索した時に表示される「検索広告」や、Webサイトの広告枠に表示される「ディスプレイ広告」など、各広告の役割と特徴を基礎から理解する。

どんなキーワードで広告を出すべきか、そして、思わずクリックしたくなる広告文はどう書くか。広告の成果を左右する最も重要なスキルを学ぶ。

実際の管理画面のスクリーンショットに沿って、アカウントの開設からキャンペーンの作成、広告の出稿まで、一連の流れを迷わず実践できる。

なぜ今「自動化」が重要なのか。機械学習が進化したことで可能になった、自動入札やレスポンシブ検索広告などの仕組みを基礎から理解する。

「自動化＝放置」ではない。正確なコンバージョン計測の設定や、AIに与える広告クリエイティブの考え方など、人間がやるべき戦略的な業務を学ぶ。

自動化時代におけるキーワードの選び方や、部分一致の活用法、シンプルなアカウント構成など、現代のベストプラクティスに沿った実践手法。

自社の顧客は誰なのか、顧客が本当に求めているものは何か、競合ではなく自社が選ばれる理由は何か、というマーケティングの出発点を明確にする。

価格競争に陥らないために、自社の商品・サービスが持つ独自の強みを見つけ出し、顧客に伝わる「価値」へと転換させるための思考法。

新規顧客の獲得から、リピート購入、そして熱心なファンになってもらうまで。長期的な売上を築くための顧客との関係構築プロセスを学ぶ。

自社の商品の提供価値を再定義し、他社にはない「強み」を明確化。そして、その魅力が一瞬で伝わるような、覚えやすく、語りやすい名前をつける方法。

商品の背景にある想いや開発秘話を、共感を呼ぶ「物語」として伝える技術。また、店頭やWebサイトで目を惹き、ブランドの世界観を表現するデザインの作り方。

プレスリリースの書き方や、SNSでの効果的なプロモーションなど、広告費に頼らずに、自社の商品の魅力を世の中に広めていくための具体的な広報テクニック。

BtoC、BtoB、高関与商材、低関与商材など、業界ごとに異なる顧客の心理や行動（カスタマージャーニー）の特性を理解する。

その業界では、Web広告、SNS、SEO、イベントなど、どのマーケティングチャネルや施策が有効に機能しやすいのかを学ぶ。

各業界のリーディングカンパニーの成功事例を基に、効果的な商品の「魅せ方」や、顧客とのコミュニケーションの要点を掴む。

3C分析やPEST分析などを用いて外部・内部環境を客観的に把握し、自社が戦うべき市場を見つけ出すための、論理的な分析アプローチを学ぶ。

セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング（STP）のフレームワークに基づき、市場の中から狙うべき顧客を定め、競合にはない独自の価値を定義する。

立案した戦略を、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、販促（Promotion）という4Pの具体的な施策に落とし込み、実行・管理していく方法。

自社のコストや競合の価格を基準にするのではなく、顧客が感じる「価値」を基準に価格を設定する。そして、その価値をいかに伝え、正当化するかという思考法。

複数の価格帯を用意することで、最も売りたい商品へ誘導したり、「おとり価格」で高価格帯の魅力を高めたりする、具体的な価格設定の心理テクニック。

一度の取引で終わらせず、追加の提案によって顧客一人当たりの購入額と生涯価値（LTV）を高めていくための、戦略的な商品ラインナップの組み方。

「マーケティング＝販売促進」といったよくある誤解を解き、「顧客に価値を届け、選ばれ続けるための仕組み作り」という本質を理解する。

マーケティング戦略の骨子となる基本的なフレームワークを、単なる知識としてではなく、実際のビジネスでどう活用するのかという視点で学べる。

誰もが知っているヒット商品や有名企業の事例を基に、マーケティング理論が現実世界でどのように応用され、成果に繋がっているのかを具体的に知る。

何でも屋にならず、自分がNo.1になれるニッチな市場（ポジション）を見つけ出す。そして、独自の強みや経験を組み合わせ、唯一無二の肩書を作る方法。

情報発信によって、見込み客からの認知と信頼を獲得する。専門家としての存在感を高め、「向こうから仕事の依頼が来る」状態を作るための具体的なステップ。

時間や作業の切り売りではなく、顧客の課題を解決するコンサルティングや顧問契約など、自身の専門性を活かした高単価なオリジナル商品の設計方法。

小手先のテクニックではなく、ユーザーの課題を解決する良質なコンテンツを作ることが、結果的に検索エンジンに評価されるという王道の考え方。

単なる情報発信の場ではなく、ユーザーと交流し、ファンを増やし、信頼を育てるための戦略的なSNSの活用法を、物語の中で実践的に学ぶ。

SEO、コンテンツ、SNSといった各施策がどう連携し、Webサイトへの集客から、顧客との関係構築、そして売上という成果に繋がるのか、その全体像がわかる。

机上の空論ではない、実際のサイト分析から導き出された「成果を上げるサイトの共通項」をルール化。サイト設計や内部リンク戦略など、すぐに実践できる。

自社サイトの現状分析から、競合サイトの強み・弱みを丸裸にする調査方法まで。データに基づき、勝つための戦略を立てるための思考法を学ぶ。

表示速度の改善や構造化データなど、専門的だが成果に直結するテクニカルな施策や、既存コンテンツの価値を最大化するリライト手法などを解説。

言葉だけでは理解しにくい複雑な仕組みや概念も、豊富なビジュアルで解説されているため、初心者でも直感的にイメージを掴むことができる。

キーワードが分野ごとに整理されており、知りたいことや目的に合わせて辞書のように引けるため、実務での使い勝手が非常に良い。

単なる用語解説に留まらず、その用語がどのような場面で使われ、どのような指標と関連しているかなど、実践的な知識まで網羅している。

1日1つずつ、着実に知識を積み上げていける構成。毎日ページをめくるのが楽しくなり、自然と学習を継続できる。

すべての単語に、その言葉が持つ意味やニュアンスを的確に表現したイラスト付き。文字だけでなく、イメージで覚えるから記憶に残りやすい。

一つの単語だけでなく、それに関連する言葉や反対の意味を持つ言葉も一緒に掲載。知識が繋がり、より深く理解できる。

「何が売れるか」ではなく「何が“ビックリするほど”売れるか」を見抜くための徹底したリサーチ術など、商品開発やコンセプト設計の段階で勝負を決める戦略。

広告文のテスト、LPの改善、データ分析など、1円単位の利益にまでこだわり、Web広告の費用対効果を極限まで高めるための具体的な戦術。

「良い商品を作れば売れる」でも「売り方がうまければ売れる」でもない。本質的な価値と、それを伝える技術を高いレベルで両立させるための組織と思考法。

広告、記事、SNS投稿など、一つひとつのマーケティング施策が、全体の戦略の中でどのような役割を担うべきかを定義し、精度を高める。

ユーザーが広告をクリックした後、LPを読み、SNSをフォローするまで。顧客の行動シナリオを想定し、分断のないスムーズな体験を作り出す。

新規顧客獲得、既存顧客の育成、ファン化など、目的の異なる複数のシナリオを組み合わせ、事業全体の成長をドライブさせる統合的な戦略を考える。

ただ数を集めるのではなく、自社の商品・サービスに関心を持つ「質の高い」読者リストを、WebサイトやSNSからどう集めるかという具体的な方法。

数多のメールに埋もれない、思わず開封してしまう件名の作り方や、読者を惹きつけ、行動を促すための効果的な文章構成とライティングのコツ。

登録後の読者を自動でフォローし、顧客へと育成するステップメール（自動配信メール）のシナリオ設計から、配信結果を分析し改善を続ける方法まで。

ファーストビュー、ボタン、フォームなど、サイトの重要要素ごとに、どちらのデザインがCVRを高めたかをA/Bテストの結果で明確に提示。実践的な知見が得られる。

なぜそのデザインが支持されるのかを、認知心理学や行動経済学の観点から解説。あらゆるサイトに応用可能な、普遍的で強力な原則が身につく。

「なんとなく良い」ではなく「このデータに基づき、こちらのデザインが効果的です」と、客観的な根拠を持って提案・説明するための論理武装が可能になる。

「女性向け」「信頼感」「楽しさ」など14の目的と10の配色イメージからデザインを探せるため、クライアントの要望から最適な方向性を即座に見つけ出せる。

ただサイトを並べるだけでなく、レイアウト、配色、フォントなど、デザインの意図を専門家の視点で言語化。提案に説ötoku力を持たせるための知識が身につく。

ヘッダー、ナビゲーション、ボタン、あしらいなど、サイトの細部に使えるテクニックが満載。デザインのクオリティをもう一段階引き上げるためのヒントが得られる。

初版から掲載事例を一新。洗練されたレイアウトや、動画・アニメーションを効果的に使ったサイトなど、現代のスタンダードとなっている良質なデザインをインプットできる。

スマートフォンでの見え方を重視し、PC・スマホ両方のデザインを掲載。マルチデバイス時代に対応するための、実践的なレイアウトやUIのアイデアが豊富。

「動きのあるサイト」「イラストが主役のサイト」など、近年のWeb表現の多様化に対応した新しいカテゴリを追加。デザイン表現の幅をさらに広げられる。

「ダメなバナー」が「良いバナー」に変わる過程を比較することで、改善点が直感的に理解できる。レイアウト、配色、文字など要素ごとに課題解決法を提示。

「認知度を上げたい」「安さを伝えたい」「高級感を演出したい」など、バナー広告の目的に応じたデザインの考え方や具体的なテクニックを紹介。

限られたスペースの中で、最も伝えたいことを的確にユーザーに届けるための情報整理術、視線誘導のテクニック、文字のジャンプ率など、普遍的な原則を学べる。

デザイン作業に入る前に、クライアントのビジネス課題や目標を深く理解し、成果に繋がるWebサイトのコンセプトを立案するための具体的な質問や思考法。

ユーザー心理とマーケティング理論に基づき、問い合わせや購入といった「行動」を促すための情報設計、キャッチコピー、ボタン配置などのデザインセオリー。

「なんとなく」ではない、すべてのデザイン要素に込められたマーケティング上の意図を言語化し、クライアントに納得・安心して発注してもらうための提案スキル。

「近接・整列・反復・コントラスト」といったデザインの基本ルールを、バナー制作にどう活かすかを解説。あらゆるデザインに応用できる基礎力が身につく。

「目的整理→情報設計→ラフ作成→デザイン」という実際の制作フローに沿って解説されているため、初心者が手順通りに進めるだけで、まとまりのあるバナーが作れる。

読みやすいフォントの選び方、文字のジャンプ率、視線を惹きつける写真のトリミングや配置など、バナーの成果を左右する具体的なノウハウを学べる。

ユーザー心理を読み解き、思わず読み進めてしまう構成と、行動を促すストーリーの作り方を解説。ファーストビューで離脱させないための鉄則も網羅。

売上を最大化させる魅力的なオファーの作り方から、具体的な見出し、ボディ、クロージングの文言まで、顧客の心を動かす実践的なライティング技術。

LPは作ってからが本番。ヒートマップ分析やA/Bテストを駆使し、データに基づいてLPを「最強」に育てていくための具体的な運用手法を公開。

明朝体とゴシック体の違いから、与えたい印象（高級感、親しみやすさ等）に合わせたフォント選定の考え方まで、もうフォント選びで迷わなくなる。

文字間（カーニング）や行間（レディング）の調整など、プロが実践する「読みやすく美しい」文字組みの原則を、具体的な数値や事例で学ぶ。

ジャンプ率や情報のグループ化など、文字を使って視線を誘導し、情報の優先順位を明確に伝えるためのレイアウトテクニックを習得する。

ターゲットに響く言葉選びから、視認性の高いフォント、情報の優先順位をつけたレイアウトまで、思わず読んでしまう文字情報の作り方を解説。

数あるコンテンツの中で埋もれないための配色セオリーや、写真・イラストを効果的に使って内容を瞬時に伝えるためのテクニックを学ぶ。

YouTube、SNS、ブログなど、媒体ごとの特性や、「学習系」「エンタメ系」といったコンテンツの目的に合わせた最適なデザインパターンを紹介。

クライアントの課題をいかに引き出し、Webサイトで達成すべきゴールを設定するのか。デザインの土台となる最も重要な思考プロセスを学ぶ。

集めた情報を整理し、ユーザーにとってわかりやすく使いやすいサイトの骨格（ワイヤーフレーム）に落とし込むための、具体的な手順とコツ。

設定したコンセプトに基づき、なぜその色、フォント、レイアウトを選ぶのか。デザインの一つひとつの選択に、論理的な理由を持たせるための考え方。

「近接・整列・反復・コントラスト」という、美しくわかりやすいデザインに不可欠な原則を徹底解説。この原則を学ぶだけで、デザインは劇的に変わる。

視線の流れを意識したレイアウトやグリッドシステムの活用法など、情報を整理し、ユーザーにストレスなく伝えるための実践的なテクニック。

配色の基本理論や、読みやすくメッセージ性が伝わるタイポグラフィの原則など、デザインのクオリティを左右する重要な要素を基礎から学ぶ。

ポスター、ロゴ、パッケージなど、身の回りにあるデザインを「なぜ良いのか」という視点で観察し、その構成要素や意図を分析する具体的な方法論。

よくある「惜しい」デザインと、それを改善した「良い」デザインを比較することで、どこを変えればデザインの質が上がるのかが一目瞭然でわかる。

情報をわかりやすく、魅力的に伝えるための実践的なデザインセオリーを、SNSで人気の著者ならではの豊富な図解とともに学ぶ。

サイトの骨格であるワイヤーフレームが、どのような思考を経て最終的なデザインに落とし込まれるのか。そのビフォーアフターを並べて比較することで、デザインの変化が一目瞭然。

なぜこの色なのか、なぜこのフォントなのか。レイアウトやあしらいの一つひとつに込められたデザイナーの意図を言語化し、感覚的ではない、論理的なデザインの組み立て方を学べる。

コーポレートサイト、採用サイト、LP、ブランドサイトなど、様々なジャンルの事例を掲載。多様な案件に対応できる、応用力の高いデザインの考え方が身につく。

編集を「料理」、レイアウトを「舞台演出」に例えるなど、デザインの役割や考え方を身近な物事に置き換えて解説。本質が直感的に理解できる。

文字を「声優」、余白を「間」と捉えるなど、デザインの各要素が持つ本当の意味と機能を、見て楽しめる豊かなビジュアルで学ぶことができる。

本書を読むことで、普段何気なく見ている街のポスターや雑誌、Webサイトなどが、すべてデザインのヒントの宝庫に変わる「デザイナーの目」が養われる。

ファーストビュー、ボディ、クロージングなど、LPを構成する各パーツの役割と、ユーザーを惹きつけて離さない「正解」の型を一つひとつ丁寧に解説。

難しいテクニックは不要。ターゲットの心に響くキャッチコピーや、商品の魅力を最大限に伝えるための具体的な文章術を、豊富な事例とともに学べる。

ユーザーに安心感を与え、購入へのハードルを下げるための配色、フォント、レイアウトの基本を網羅。なぜこのデザインが良いのか、ロジックで理解できる。

Webサイト制作の目的を明確化し、自社の「誰に」「何を」「どう伝えるか」というWeb戦略の根幹を定めるための、具体的な思考法と手順。

単なる製品紹介ではない。顧客の悩みに寄り添い解決策を提示することで信頼を獲得し、「あなたから買いたい」と思わせる情報発信の技術。

SEOの基本からブログ、SNSとの連携まで。一度作って放置せず、継続的に問い合わせや受注を生み出すためのWebマーケティングの全体像を解説。

数字や具体的な言葉の使い方など、検索結果やSNSのタイムラインで埋もれず、思わずクリックしてしまう見出しを作るための実践的なテクニック。

読者がストレスなくスラスラと読み進められる文章構成、飽きさせないための話の展開方法、わかりやすい言葉選びなど、読了率を高めるための技術。

商品の購入や問い合わせなど、読者に求める行動を自然に促すための説得力のある文章の書き方や、効果的なCTA（行動喚起）の作り方。

最初に「結論」を伝え、相手の思考を整理させる。このシンプルかつ強力な「型」を身につけるだけで、あなたの説明は劇的にわかりやすくなる。

短い報告、会議での意見、長いプレゼンテーションなど、時間や状況に合わせて基本の「型」をどう使い分けるか、実践的な応用方法を学ぶ。

説明のゴールは、単に情報を伝えることではない。相手に深く理解・納得してもらい、信頼を勝ち取り、人を動かすためのコミュニケーションの本質。

コピーライティングの各場面で、「どんな言葉を使えばいいか」がすぐに見つかる。自分の目的に合った章を開くだけで、豊富な選択肢が手に入る。

キャッチコピー、商品説明、クロージングの殺し文句まで、あらゆる場面で応用できる膨大な言葉のアイデアを収録。語彙力が飛躍的に向上する。

なぜその言葉が人の心を動かすのか。日本のトップマーケターである著者が、長年の経験と実績に基づき、効果実証済みの言葉だけを厳選。

ヒアリングを通して、顧客が漠然と感じている問題やニーズを明確な「言葉」にし、商談の出発点となる「解決すべき課題」として共有する。

ただ機能やメリットを並べるのではなく、顧客の課題に対して、自社のソリューションが「なぜ(Why)」「どのように(How)」貢献できるかを、誰もが納得する論理で組み立てる。

「価格が高い」「導入が大変そう」といった、顧客が抱きがちな懸念を事前に予測。それらに対する合理的な回答を用意し、安心して契約してもらうための対話術。

ターゲットの悩みや欲求に寄り添い、思わず「自分のことだ」と振り向かせる。そんな強力なキャッチコピーを作るための具体的なテクニック。

顧客の声や実績といった客観的な証拠を交えながら、商品の価値を伝え、読者の「欲しい」という気持ちを育てるためのストーリーテリングと文章構成。

購入への不安を取り除き、限定性や保証を提示することで、「今、買うべき理由」を明確に伝え、行動へと導くための文章術。

教える側の自己満足で終わらない。学習者がどうすれば理解しやすいか、どうすれば記憶に残りやすいか、という学習者中心の考え方を身につける。

相手の「知りたい」という気持ちを引き出す工夫や、脳の仕組みに沿った効率的な情報の伝え方など、教育心理学に基づいた具体的なテクニック。

単に評価を伝えるのではなく、相手の次の行動につながるような、的確なフィードバックの技術。相手のやる気を引き出し、自発的な成長を促す。

「今すぐ客」に響く言葉、「安心感」を与える言葉など、顧客に与えたい印象や喚起したい感情から、最適なキーワードを見つけ出すことができる。

文章の冒頭や末尾に少し加えるだけで、読み手の心を掴み、文章全体の説得力や魅力を格段にアップさせる、効果実証済みの言葉を厳選。

Webライティングに限らず、オフラインの販促物にも使える普遍的なキーワードを多数掲載。あらゆるビジネスシーンで活用できる。

「競合はどこか」「顧客の選定基準は何か」などを問うことで、商談の状況を客観的に把握し、自社が勝てる土俵を作り出すための戦略的思考法。

顧客の本質的な課題を引き出す「質問力」、自社の価値を的確に伝える「価値訴求力」など、トップセールスに共通する4つのコアスキルを定義し、その鍛え方を解説。

顧客の言いなりになるのではなく、時に顧客自身も気づいていない課題を提示し、より良い未来へと導く。真のパートナーとして信頼されるためのスタンスを学ぶ。

どの顧客に、どのタイミングでオンラインと対面を使い分けるのか。移動コストの削減と、関係構築の強化を両立させ、生産性を最大化する。

見込み客の創出・育成を担うチームと、商談・クロージングを担うチーム。それぞれの専門性を高め、連携させることで、組織全体の営業力を飛躍させる。

個人の才能に依存した営業組織から脱却し、「3つの質問」「4つの力」をチームの共通言語・共通スキルとして浸透させ、育成していくための具体的な手法。

Webサイトを納品して終わりではない。クライアントの売上を上げるマーケティング視点を取り入れ、感謝されながら高単価を実現する具体的な提案方法を解説。

「安くないと受注できない」という思い込みを覆す。自らの価値を正しく伝え、自信を持って希望額を提示し、納得して契約してもらうための実践的な交渉テクニック。

労働集約型の働き方から脱却し、自分の時間を確保するためのタスク管理、外注化ノウハウ。本当に価値のある仕事に集中し、生産性を最大化させる方法。

なぜサイトを作るのか、その目的を明確にし、適切な予算を確保する。そして、自社の要望を的確に伝えるための「伝わる」提案依頼書の書き方を学ぶ。

数ある選択肢の中から、自社のプロジェクトに最適なパートナーをどう選ぶか。制作会社の強みの見抜き方から、見積もりの比較、契約内容の確認まで。

プロジェクト開始後の、制作会社との円滑なコミュニケーション方法や、デザインなどに対する建設的で的確なフィードバックの行い方を具体的に解説。

繰り返し発生する業務をチェックリスト化し、メールや資料作成をテンプレート化することで、ミスや手戻りをなくし、個人の仕事の効率を劇的に向上させる。

業務を標準化するマニュアルの作り方や、チャットツール、プロジェクト管理ツールなどを活用し、チーム全体のコミュニケーションコストと無駄を削減する。

長時間労働や根性論から脱却し、「どうすればこの作業をなくせるか」「自動化できるか」を常に考え、業務プロセスそのものを改善していくためのマインドセット。

人を動かすための基本は、相手を決して批判せず、心から褒め、そして相手の立場から物事を考え、強い欲求を起こさせることであるという、本書の根幹をなす考え方。

相手自身に関心を持ち、笑顔で接し、相手の名前を覚える。そして、聞き手にまわり、相手が関心を持つ事柄を話題にすることで、誰からも好かれる存在になる。

議論に勝つ唯一の方法は、議論を避けること。相手の意見に敬意を払い、自分の誤りを認め、相手に「イエス」と言わせることで、穏やかに人を説得する。

インプット（読む・聞く）の時間より、アウトプット（話す・書く・行動する）の時間を圧倒的に多く取ることが、記憶の定着と自己成長に不可欠であるという科学的根拠。

読んだ本の内容を人に話す、気づきをSNSに投稿するなど、インプットした情報を脳から取り出すことで、知識を本当の意味で自分のものにするための具体的な方法。

学びの最終ゴールは「行動」し、現実を変えること。得た知識をすぐに行動に移し、トライ＆エラーを繰り返しながら成長していくための秘訣。